Comment votre relation à l’argent influence directement vos résultats d’entrepreneur

Comment votre relation à l’argent influence directement vos résultats d’entrepreneur

La relation à l’argent est une question que nous traitons régulièrement en coaching professionnel et qui intéresse directement les entrepreneurs. Pour cet article, nous avons choisi d’inviter Edith Manent qui nous parle des archétypes financier.

Entrepreneuriat et argent ont toujours été, sont et seront toujours intimement liés. Vous ne vous êtes certainement pas lancé(e) dans l’entrepreneuriat dans l’unique but de « vous en mettre plein les poches ! » (et ce serait une très mauvaise source de motivation, mais là n’est pas le sujet aujourd’hui). Il n’en reste pas moins que, pour beaucoup d’entrepreneurs, l’argent est une question cruciale, bien souvent source de stress, d’émotions, de peurs ou de croyances de toutes sortes, qui prennent leurs racines dans ce qu’on appelle « la relation à l’argent ». Et qui ont la fâcheuse tendance de soit nous bloquer dans nos actions au quotidien, soit nous faire prendre des décisions irrationnelles et incompatibles avec une entreprise rentable.

Qu’est-ce que la relation à l’argent ? Comment ça se traduit dans notre quotidien d’entrepreneur ? Comment se forme notre relation avec l’argent ? Comment l’améliorer pour transformer ses résultats financiers ? Telles sont les questions auxquelles vous allez trouver des réponses dans cet article.

Qu’est-ce que la relation à l’argent ?

Avant de définir la relation à l’argent en tant que telle, voyons tout d’abord ce qu’est l’argent et à quoi il sert.

Qu’est-ce que l’argent ?

Comme l’écrit Christian Junod dans « Ce que l’argent dit de vous », l’argent sert « à faciliter les transactions commerciales » en remplacement du troc et il sert aussi « à donner une valeur à un bien ou à un service ». Donc l’argent est neutre. Mais comme il est indispensable (et fascinant), nous projetons toutes sortes de croyances et d’attentes à son sujet telles que :

• Avoir plus d’argent pour avoir plus de liberté ou plus de temps libre
• Avoir plus d’argent pour se sentir plus en sécurité ou avoir davantage de confiance en soi
• Avoir de l’argent, c’est être un voleur ou une personne corrompue
• Avoir de l’argent, c’est exploiter les autres
• …

Au final, quand nous projetons sur l’argent des pensées et des croyances négatives, nous finissons par bloquer le flux de l’argent, parce que…

L’argent est aussi une énergie

On dit que l’argent est une énergie, en ce sens qu’il va venir « récompenser » l’énergie que vous, en tant qu’entrepreneur, avez mise dans la création de votre bien ou de votre service. Ainsi, la transaction commerciale (telle que définie plus haut) qui existe entre un vendeur (Vous) et un acheteur (votre client) n’est donc qu’un échange d’énergie.

Comme toute énergie (pensez à l’électricité par exemple), l’argent est fait pour circuler entre 3 pôles :

Quand l’argent circule librement entre ces 3 pôles, tout va bien, c’est que votre relation à l’argent est fluide et « apaisée ». Dans le cas contraire, cela signifie alors que vous bloquez dans au moins l’un de ces pôles.

La relation à l’argent

La relation à l’argent peut donc se définir comme l’ensemble des pensées, des croyances et des émotions que vous avez à propos de l’argent et qui influence chaque action que vous posez pour développer votre entreprise.

Elle a donc un pouvoir inouï sur la réussite de votre activité.

D’où l’importance, en tant qu’entrepreneur, de travailler sur votre relation à l’argent, surtout si certaines situations se manifestent de manière récurrente dans votre activité.

Comment ça se traduit dans votre quotidien d’entrepreneur ?

Même si nous n’en avons pas toujours conscience, voici quelques-unes des difficultés les plus courantes qui pourraient vous concerner. À noter que certaines de ces situations peuvent toucher davantage les femmes que les hommes (et inversement) :

• Difficulté à annoncer vos tarifs dans vos conversations de vente
• Grille tarifaire fluctuante ou « à la tête du client »
• Conditions de paiement non clairement établies, du coup, c’est le client qui « impose » les siennes
• Rester dans l’ombre et ne pas oser vous rendre visible sur votre marché
• Difficulté à prospecter ou à se sentir légitime quand il s’agit de vendre
• Problème pour « recevoir », d’où des tarifs bas, préférer être sous-payé(e) ou pratiquer le gratuit
• Peur de ne pas/plus avoir de clients si vous augmentez vos tarifs
• Difficulté à dépasser certains montants dans les devis envoyés
• Proposer systématiquement des remises avant même que le client n’en parle
• Difficulté à relancer quand le client a du retard dans ses échéances
• Malgré l’argent qui rentre, vos comptes sont toujours dans le rouge
• Personnalisation des offres à chaque nouveau client et vous faites du « sur-mesure » (si vous êtes dans le coaching ou le consulting)
• Sur-délivrance de vos services : vous donnez (beaucoup) plus que ce pour quoi vous êtes payé(e), avec risque de burn-out de l’entrepreneur
• Difficulté à gagner plus que son conjoint
• Difficulté à avancer sur un projet, même s’il est important pour votre entreprise (procrastination)
• Pendant vos conversations de vente, vous décidez systématiquement si tel ou tel client peut s’offrir vos services ou non
• …

Vous reconnaissez-vous dans certaines de ces situations ?

Avez-vous remarqué que certaines d’entre elles ne sont pas rattachées directement à l’aspect financier d’une entreprise mais sont quand même liées à votre relation avec l’argent ? La raison est :

C’est votre relation à l’argent qui influence tout ce que vous faites dans votre vie (professionnelle et personnelle)

Comment se forme notre relation à l’argent ?

Notre relation à l’argent se forme très tôt dans l’enfance, et même dès la naissance (nous allons y revenir plus loin). Nous avons tous une relation à l’argent, il est impossible d’y échapper. C’est comme une programmation intérieure, faite de nos croyances et de nos émotions, qui nous permet de décoder le monde qui nous entoure. Cette programmation intérieure va se construire en fonction de ces 4 éléments :

Votre éducation

Quand nous sommes petits, nous n’avons pas la possibilité de décider de manière réfléchie et consciente de la façon dont nous voulons « penser l’argent », tout simplement parce que nous n’en avons pas encore les facultés intellectuelles. Ce que nous faisons alors, nous adoptons la programmation de nos parents. Quelle que soit la classe sociale dont vous êtes issu(e), c’est l’environnement familial dans lequel vous avez baigné qui commencera à modeler votre rapport à l’argent.

À votre avis, entre un enfant né dans une famille où l’on considère positivement l’argent et un enfant né dans une famille où l’argent revêt un caractère mystérieux car « c’est un sujet d’adultes », lequel aura le plus de chance d’en gagner facilement ?

L’environnement collectif ou sociétal

Ici, nous abordons le 2^ème niveau qui va façonner vos croyances, et donc votre rapport à l’argent. L’environnement collectif dépend de l’époque, de la géographie, de la religion et de la culture dans laquelle nous vivons. Ainsi, un américain vous parlera plus volontiers de son salaire ou de son chiffre d’affaires, alors qu’en France, le sujet reste tabou.

Vos expériences

Plus tard dans la vie, vous allez avoir des expériences avec l’argent. Ce qu’il est important de savoir ici, c’est que vos croyances précèdent toujours vos expériences. Et votre cerveau fera toujours en sorte de vous faire vivre des expériences en fonction de ce vous croyez, de manière à venir conforter vos croyances. C’est ce qu’on appelle le système d’activation réticulaire.

Il faut savoir qu’il est quasi impossible de vivre des expériences en contradiction avec vos croyances, soit parce que, comme nous venons de le voir, votre cerveau fera en sorte de vous faire vivre des expériences en fonction de vos croyances, soit parce que, quelle que soit l’expérience, vous en tirerez une conclusion qui viendra conforter vos croyances.

Votre profil avec l’argent dès la naissance

Votre profil avec l’argent est lié à votre Archétype Financier, celui avec lequel vous êtes né(e) et êtes initialement programmé(e) à avoir avec l’argent. Vous êtes né(e) pour avoir une façon de faire avec l’argent. Le problème, c’est que celle-ci peut avoir été contrariée par les croyances dont vous avez héritées dans votre enfance et qui vous empêchent d’activer vos talents naturels avec l’argent.

Mais tout d’abord, comprenons ce qu’est un archétype.

Un archétype, d’après Carl Jung, est un modèle que tout le monde reconnaît parce que, quelle que soit la culture, l’archétype partage des caractéristiques universelles. Il y a des archétypes pour tout :

Ex. : l’archétype du héros, l’archétype de la mère…

En matière d’argent, les Archétypes Financiers sont au nombre de 8 : ils ont chacun une énergie, des caractéristiques et des comportements différents avec l’argent. En voici une présentation succincte, par ordre alphabétique :

• L’Accumulateur : il est très doué pour économiser de l’argent et sait très bien le gérer (il a généralement peu de dettes), par contre il culpabilise à l’idée de dépenser, ce qui l’amène à ne pas faire les investissements (sur soi ou pour son entreprise) qui lui permettrait de progresser et d’accélérer son développement.

• L’Alchimiste: il attire l’argent de manière originale et inhabituelle et ne manque jamais d’idées pour transformer la vie de ses clients, mais il a justement du mal à monétiser ses idées parce qu’il pense qu’on accorde trop de place à l’argent.

• L’Anticonformiste : il aime prendre des risques (ce qui est plutôt intéressant quand on est entrepreneur) et aime faire différemment des autres, ce qui en fait un profil très créatif pour générer des revenus, par contre du fait de ses prises de risques, il a du mal à générer des revenus stables (montagnes russes financières).

• La Célébrité: c’est généralement une personne très charismatique et inspirante pour ses clients qu’elle aide à faire bonne impression et à devenir visibles, néanmoins ses dépenses excessives et compulsives la mettent souvent « dans le rouge » et elle a du mal à aller au bout de ses projets car elle trouve cela ennuyeux (elle préfère de loin les spotlights !).

• Le Connecteur: c’est le champion des relations et il excelle à déceler le potentiel chez les gens ou dans des partenariats, cependant il doute souvent de sa propre valeur et de sa capacité à générer des revenus, car il pense que les relations humaines sont incompatibles avec le fait de gagner de l’argent.

• Le Dirigeant: d’une nature ambitieuse et visionnaire, il inspire les autres à réaliser leur potentiel et à construire des choses durables. Très travailleur, il a du mal à se satisfaire de ses propres réalisations et à apprécier/reconnaître ses résultats (même quand ceux-ci sont bons).

• Le Nourricier: il aime être au service des autres et est d’une générosité désintéressée, que ce soit en temps, en énergie ou en argent. De ce fait, il a du mal à mettre des limites et à se faire payer à sa juste valeur, ce qui lui provoque souvent un sentiment de ressentiment quand sa générosité n’est pas reconnue.

• Le Romantique: il aime profiter de la vie et de tout ce qu’elle a à offrir. Il est généreux (en quantité et en qualité) pour lui-même et les autres, ce qui l’amène à vivre aussi au-dessus de ses moyens et à éviter de s’occuper de son argent et de la stabilité de son avenir financier.

Vous reconnaissez-vous plus particulièrement dans l’un de ces Archétypes ? Sachant qu’on porte en nous tous les Archétypes Financiers mais développés à des différents degrés, et que ce sont les 3 premiers qui ont le plus d’importance pour créer notre profil avec l’argent, quel(s) lien(s) pouvez-vous faire entre les comportements de votre top 3 et votre situation actuelle ?

3 étapes pour améliorer votre relation à l’argent et transformer vos résultats financiers ?

Beaucoup d’entrepreneurs (et plus particulièrement les femmes entrepreneures) ont des croyances limitantes avec l’argent, soit pour s’autoriser à en gagner de manière significative, soit pour en garder de manière suffisante et investir dans leur entreprise afin continuer à la développer.

Le problème, c’est que nous allons aller chercher à l’extérieur des solutions (stratégies ou tactiques de marketing de toutes sortes) à un problème qui est intérieur et totalement en notre pouvoir pour le résoudre.

C’est pourquoi il est primordial de commencer par pacifier votre relation à l’argent, sans quoi vous pouvez avoir toutes les techniques, formations et logiciels que vous voulez, quand vient le moment de vendre vos prestations, ce sont vos croyances et votre relation à l’argent biaisées qui reprendront le dessus. Voici donc 3 étapes pour vous aider à transformer votre relation à l’argent et améliorer vos résultats :

Identifiez vos zones de blocages et les croyances qui en sont à l’origine

C’est en effet la 1^ère étape pour toute action qui appelle au changement : il s’agit d’amener à la conscience, en toute bienveillance, le processus inconscient de ce que vous avez l’habitude de faire mais qui vous dessert.

Actions :

• Commencez par regarder les situations où vous avez le plus de difficultés : s’agit-il de vendre ? D’augmenter vos tarifs ? De proposer des services à plus forte valeur ajoutée ? De prospecter ?… Reprenez la liste proposée en 2) (celle-ci est non exhaustive)

• Quelles sont vos réactions émotionnelles dans ces situations dérangeantes ? Comment ça se traduit quand vous êtes dans ces situations ? Mais aussi, voyez-vous comment le « côté obscur » de vos Archétypes Financiers se manifeste dans ces moments ?

• Recherchez ce qui se passe alors en vous : quelles sont les pensées que vous avez eues ou les suppositions que vous avez faites ? C’est ici que vous allez rencontrer vos croyances limitantes. Comme ce sont des pensées automatiques, cela peut prendre un peu de temps pour comprendre et mettre le doigt sur la croyance. Encore une fois, restez indulgent et bienveillant avec vous-même.

Désamorcez la situation

Bravo ! Maintenant que vous avez fait ce 1^er travail, vous allez pouvoir chercher d’autres interprétations : par exemple, pensez à quelqu’un que vous appréciez vraiment bien et demandez vous comment cette personne aurait réagi dans cette situation, ce qu’elle aurait pensé et dit. Ou alors, quels sont les talents et les forces de vos Archétypes Financiers que vous pouvez actionner pour les appliquer à cette situation (récurrente et qui vous fait du tort dans votre vie d’entrepreneur) ?

Écrivez votre nouvelle croyance

En effet, le seul moyen de vivre une expérience différente est de remplacer votre ancienne croyance limitante par une nouvelle croyance qui correspondra exactement à ce que vous voulez vivre la prochaine fois que la situation se représentera. Cette nouvelle croyance doit être claire, positive et non négociable.

Vous aurez aussi besoin de la répéter ou de l’écrire tous les jours pendant au moins 1 mois pour l’intégrer dans vos cellules et que ça ait un impact mesurable et significatif sur vos résultats financiers.

En conclusion, il est impossible de réussir au-delà de vos croyances actuelles. C’est pourquoi vous libérer de vos croyances négatives sur l’argent devrait être votre priorité n°1 pour améliorer vos résultats financiers. Cela demande d’effectuer un travail sur soi et de pratiquer régulièrement, surtout les 1^ers temps, mais cela va vous créer de nouvelles opportunités dans votre entreprise, et certainement plus rapidement que vous ne le pensez.

Cet article a été écrit par Edith Manent

Fondatrice de Solopreneur and Me

« Experte en entrepreneuriat et relation à l’argent au féminin, j’aide les femmes qui ont pour ambition d’avoir plus d’impact dans la vie de leurs clients, plus de liberté pour elles, et plus de revenus comme cerise sur le gâteau. »